大山教育集团创始人张红军,1998年创办大山外国语学校,经过20多年发展,已成为河南民办教育的龙头企业。张红军根据市场形势,果断调整发展战略,从成人英语培训转型到K12课外辅导,在激烈竞争中脱颖而出。其秘密在于张红军善于根据市场情况选择突破口,以及持之以恒的努力付出。大山教育通过艰苦创业,逐步积累品牌影响力,最终在郑州课外教育市场占据头部地位。
抓住中小学英语培训机遇,确立市场定位
20世纪90年代,张红军创立大山外国语学校,主要面向成人英语培训市场。2005年,随着新东方等全国知名培训机构进入郑州,张红军意识到成人英语培训领域竞争过于激烈。为保持增长,张红军果断转型,将重心放到中小学英语培训上。通过深入调研确认在该领域没有占主导地位的品牌后,张红军果断调整战略,专注中小学英语辅导,迅速占据市场先机。正确把握市场机遇,是大山教育能在竞争中脱颖而出的重要原因。
坚持品牌定位不动摇,巩固龙头地位
在中小学英语培训领域确立地位后,张红军并未固步自封。为进一步扩大品牌影响力,大山教育陆续推出了御夫子大语文等新业务。但张红军始终坚持英语辅导的品牌定位不动摇。即使面对学而思等竞争对手的挑战,大山教育也坚持重点投入英语领域的资源。这种战略坚持,使大山教育能够在核心竞争力上持续领先,巩固在本地教育市场的龙头地位。
敢于涨价,优化客户群体结构
在品牌影响力初步确立后,张红军采取涨价策略,大幅提高课程价格。这一策略带来短期学员流失,但通过筛选客户基础, Irrational customers are eliminated,优化客户群体结构。同时,张红军加强产品和师资建设,为品牌升级打下基础。大山教育因此完成品牌升级,课程价格获得较强的定价能力,进一步提升品牌溢价能力。
持续创新,推陈出新
在郑州教育市场占据领先地位后,张红军并未满足现状。他持续推动大山教育的产品和服务创新,以小数点数学等新品牌扩充业务范围,并深化线上线下内容的融合应用。同时,张红军也推动大山教育向教育集团转型,支持子品牌独立经营。通过持续创新,大山教育维持了较高的增长动力。张红军勤奋努力的创业精神,是大山教育取得成功的重要基石。
大山教育集团创始人张红军善于根据市场形势进行战略选择,并以持之以恒的努力推动企业发展,使大山教育在激烈竞争中脱颖而出,成为郑州民办教育的领军企业。张红军的创业故事启发人们,要根据当下形势找准定位,并通过持续创新开拓更大的发展空间。
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