新东方作为中国最大的留学中介机构之一,其留学顾问的薪资水平一直较为关注。从公开的薪资数据看,新东方顾问的年薪整体处于行业中等水平,但参差不齐,普通文案的待遇较低。具体来看,新东方总部和大分公司的顾问年薪可达10万元以上,但普通文案从每单1500-3000元中获得收入,要完成年薪10万的目标,需要完成约60-100单,这对文书质量造成一定影响。另外,新东方采取销售分成和绩效考核相结合的方式,业绩达标者薪资水平较高。所以,新东方顾问能否靠留学顾问工作获得高收入,与个人业绩直接相关。
新东方总部和大分公司顾问年薪可达10万以上
从公开的薪资数据看,在新东方总部和大分公司工作的留学顾问,年薪水平整体较高,可以达到10万元以上。比如在新东方北京总部工作的留学顾问,如果业绩良好,年薪可以达到10-15万元。在新东方下属的大分公司,如上海、郑州等地工作的留学顾问,由于业务量大,也可以通过高昂的中介费和返佣获得可观收入。这些大分公司由于拥有大量业务,新东方也会给予管理经验丰富的留学顾问较高的薪资待遇,以留住人才。但即便在大分公司,顾问的薪资收入也与个人业绩挂钩较大,业绩出色者可以获得年薪10万以上的高收入。
普通文案每单获得1500-3000元收入,完成年薪10万目标需完成60-100单
而对于新东方的普通文案顾问来说,情况就没那么理想了。这些日常为留学生提供材料修改、文书撰写服务的文案,收入主要来源于每单文书的收费。根据公开数据显示,每单英国文书大约能为文案带来1500元人民币的收入,每单美国文书收入约在2000-3000元。要达到年薪10万元的目标,文案需要完成约60-100单文书。考虑到主要的申请季集中在第四季度,文案需要在3个月内完成这一年度目标,这对文书质量的确造成了一定影响。许多文案为争取更高收入,不得不选择牺牲文书质量,提高完成文书的数量。
新东方采取销售分成和绩效考核相结合的收入方式
新东方的留学顾问收入并非完全靠基本工资取得,而是与绩效息息相关。一方面,新东方实行销售分成制度,顾问可以从成功签单获得一定比例的分成收入。另一方面,新东方还会定期考核顾问的sales业绩,达标者可以获得更高的年终奖金。这种绩效考核制度确保了顾问会全力以赴争取业务。但也容易导致顾问过于注重销售业绩,而忽略服务质量。总体来说,在新东方工作的留学顾问,收入高低与个人是否能超额完成业绩目标直接相关。能够不断拓展生源、完成销售任务的顾问,最终都可以获得较为可观的年收入。
顾问是否能获得高收入与个人业绩直接相关
由于新东方实行销售分成和绩效考核制度,顾问最终能否取得高收入,与个人业绩表现直接相关。部分顾问能充分发挥自身优势,开发大量客户资源,完成乃至超额完成销售目标,这类顾问的年终收入往往较高。而另一些顾问可能业务能力有限,长期无法完成业绩指标,这会直接导致年薪偏低的情况。可以说,在新东方内部顾问的收入差距较大。是否能成为新东方的“业务骨干”,直接决定一个顾问的收入水平。虽然公司提供雄厚的资源支持,但真正能否在新东方获得高收入,还是看顾问个人是否能勇于担当、拼搏出色的业务业绩。
疫情冲击和行业竞争加剧,新东方顾问薪资增速放缓
近年来,受疫情冲击和行业竞争加剧的影响,新东方顾问的薪资增长出现放缓态势。一方面,COVID-19疫情导致商机减少,新东方的生意额出现下降,这直接压缩了顾问的增收空间。另一方面,留学行业竞争进一步白热化,新的留学中介不断涌现,新东方的市场份额出现下滑。这些因素导致公司业绩增速放缓,也使得新东方不得不控制顾问薪资的增长速度。预计未来一段时间内,在新东方工作的留学顾问想要实现高速增收还需付出更大努力。公司也需要采取措施提高生源质量,进一步增强核心竞争力。
文案工作强度大、压力大,但专业顾问稳定收入较高
从工作内容来看,新东方的文案顾问工作强度大、压力也较大。特别是在申请季,文案需要在短时间内完成大量文书,工作极为繁忙。且文案收入直接与单量挂钩,需要不断完成文书才能获得收入。但如果能成长为专业的咨询顾问,由于拥有固定的客户资源,收入会较为稳定。专业顾问不需要争取每单文书,而是可以通过长期为高端客户提供服务获得收入。此外,专业顾问还可以获得部分中介费分成,并且有机会晋升为管理岗位。所以从长远来看,成长为专业顾问仍是文案较好的发展方向。
总之,在新东方担任留学顾问可以获得中等偏上的薪资水平,但普通文案的收入相对偏低,需要完成大量单子才能获得较高收入。如果能成为专业顾问或在大分公司工作,收入可以较为可观。但行业发展增速放缓,收入增长压力较大,需要有较强的业务能力。文案工作强度大、压力大,不适合每一个人。
文章评论