做留学中介怎么样 - 高收入和道德两难

2024年1月12日 140点热度 0人点赞 0条评论

近年来,随着中国学生出国留学热度不断升温,留学中介行业也蓬勃发展。很多人加入了留学中介行业,成为留学顾问或留学文案。从业者反映,这一行确实收入颇丰,但同时也面临着巨大的工作压力。本文通过分析留学中介的商业模式、盈利方式,揭示这个行业“高收入和道德两难”的本质,给想要加入这个行业的朋友一些参考。

留学中介主要通过两种方式盈利:中介费和学校返佣

从参考内容1可以看出,留学中介的主要盈利方式有两个,一个是向学生收取的中介费,一个是学校返还的佣金。参考内容详细列出了几家大型留学中介的中介费定价,从几千到几万不等,利润率很高。另一方面,学校为了招收更多留学生,会与中介合作,承诺对每个成功录取的学生在未来的若干年内返还其一年学费的10-20%作为佣金。这部分佣金往往成为中介公司的实际利润。

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文案每年要完成超高工作量,才能达到10万年收入

参考内容1分析到,在留学中介公司,真正为学生提供服务的文案工作者收入并不高。要达到年薪10万的Salary Grade,文案每年需要完成80个英国硕士项目或者32个美国硕士项目。考虑到主要的申请季都集中在第四季度,这意味着文案需要在3个月内完成如此高的工作量,难以想象其工作强度。与收入不成正比的是文案的巨大工作压力,这是留学中介行业的一大特点。

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返佣主要来自学校,很多员工分不到

根据参考内容1,学校返佣这一部分利润,大多数中介公司都不会分给员工,都算作公司收入。真正为学生提供服务的文案和顾问,收入主要来源于中介费这一部分。而中介费中,文案和顾问也只能分得5-15%左右。可见,尽管整个留学中介行业表面利润颇丰,但大部分利润都被公司及管理层占有,员工收入并不高。

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部分中介通过虚报费用等方式谋利

从参考内容1和2可以看出,一些不良留学中介公司通过虚报各类杂费的方式谋取暴利。他们会低价吸引客户签约,然后在服务过程中不断增收翻译费、培训费等名目不明的费用。参考内容2详细举了例,某中介额外多收取的翻译费和培训费远超市场价格和合同约定。这种谋利手段可谓非常隐蔽,如果学生和家长不谨慎,很容易被骗。

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半DIY模式通过文书服务主要盈利

参考内容1介绍了留学中介行业的新趋势——半DIY模式。这种模式下,中介公司只提供文书修改和润色等核心服务,其他辅助性工作如材料准备和网申由学生自己完成。因此中介费大幅降低,但中介公司主要通过文书服务获得利润。这对自制能力较强的申请者很有吸引力,也使中介公司集中精力提供真正价值的服务。这种新模式正在逐步兴起。